如何找到最好最適合的推廣方法

網站推廣, 网站推广

一、確定目標人群 推廣前需要思考的第一個問題：推廣針對的目標人群是那些？這條很重要，如果人群不確定，就難以制訂出適合的、有針對性的推廣方式。以後的工作可能就會一步錯，步步錯。確定目標人群的方式有兩種： 1、指定目標用戶人群 此條無須多說，往往在商業公司裏，這樣的情況比較多。領導經常會根據需要，指定一部分人群要求推廣人員對其進行有針對性的推廣。比如學生群體，現在很多公司都盯准了校園這一塊，不管受衆群是不是學生，都喜歡跑學校裏插一腳。 2、根據産品特性找人群 在實際推廣工作中，經常會遇到這樣的情況，公司或網站新上線産品後，會要求我們對其進行專項推廣。這個時候産品是確定的，但目標人群卻很模糊，這個時候就需要我們從産品入手去確定目標人群了， 首先，先充分摸透自身産品的特點、優勢；然後將這些優勢逐條列出來，並一一找出對各條最感興趣的受衆人群；最後對這些人群進行對比分析，找出其中最大衆的群體。 二、確定推廣介質 在物理學中，把某些波狀運動（如聲波、光波等）借以傳播的物質叫做這些波狀運動的介質。例如：光通過鏡片，鏡片就是介質；光進入水裏，水就是介質。那如果把網絡推廣比做波狀運動的話，借以傳播的介質應該是什麽呢？ 這個介質就是推廣時依托的産品（或産品的某項功能），而這個産品（或功能）應符合用戶需求。在網絡推廣中，成敗的關鍵很大程度上取決于介質的好壞。所以推廣介質是否合適死對頭重要。那如何找出最好的推廣介質呢？ 1、根據用戶需求找介質。 在産品不確定的情況下，可以用此方法。先把用戶需求逐條列出來，然後根據重要程度列出優先級，選出用戶最急需的幾條，然後以此來調整産品，確定介質。下面舉個例子： 拿推一把來說，各網站的推廣人員是推一把的主要用戶群，這部分人群的需求有以下幾點：媒體資源、推廣工具、培訓機會、推廣方案、經驗技巧、工作機會等等。經過對比分析，推廣方案是推廣從業人員最急需滿足的需求。那我們得出這個結論後，就可以在網站中增加相關的資源下載頻道，大量的豐富內容。然後將這些資源推送給目標人群。 2、根據現有産品找介質。 在産品確定的情況下，可以用此方法。先把産品特性了解透，逐一列出産品的各項優勢。之後結合目標用戶人群的具體需求，逐條進行對比分析，最後找出産品中，最吸引目標用戶的部分，對其進行包裝、推廣。下面再舉例說明： 比如推一把論壇，版塊有很多：招聘信息、資源下載、聚會交友、網站診斷、新手入門等等。對這些版塊進行充分分析，同時再結合目標人群的具體需求，我們發現網站診斷版塊是對目標用戶最有吸引力的，同時也是能最吸引用戶的。那接下來我們就應該對此版塊進行重點包裝和維護，然後以此版塊爲重點進行推廣。 三、確定推廣渠道 確定了目標人群、推廣介質之後，接下來就要明確到哪兒推廣，用什麽方式推廣了。要確定這個呢，先要分析用戶上網習慣，至少要弄清楚三個問題。 1、目標人群上網獲取什麽信息 比如資訊、經驗技巧、軟件資源等，根據優先級一條一條列出來。 2、目標人群獲取信息的方式 比如通過搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業網站獲取等，根據優先級一條一條列出來。 3、目標人群集中的具體場所 比如行業網站、論壇、SNS、QQ群等，同樣根據優先級一條一條列出來。 這三個問題搞清楚後，基本上我們就知道應該到那些地方，用那些方式做推廣了。比如說目標人群上網主要是找一些軟件資源，他們最習慣通過搜索尋找資源，同時也喜歡在一些專業的軟件論壇進行交流。那我們主要的推廣渠道就應該是軟件下載站、專業的軟件論壇、搜索引擎及一些市場占有率比較高的軟件。 四、確定推廣方案 其實在經常前面三步以後，大概的推廣方法已經呼之欲出了，本條只是結合自身的人力、物力、資源，再根據具體任務指標，比如比如IP、PV、用戶、ALEXA排名、銷售額、品牌知名度等進行細化，形成方案。確定方案及執行時呢，要注意一些事項： 1、推廣應量力而行 方案應該具有可執行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的範圍。 2、任務指標應合理 其實這條真的不應該寫在這裏，但是與同行的交流中，發現很多公司的推廣指標，都極不靠譜。比如說一個剛上線的網站，在要人沒人、要錢沒錢、要資源沒資源的情況下，僅靠一個采集器就要求在短短半個月內PV達到5位數，顯然這是極不合理和極不靠譜的事情。 3、執行過程中適當調整 計劃沒有變化快，往往我們在制訂計劃時，感覺一切都是非常有完美，但是在具體執行時，卻事與願違。所謂實踐出真知，往往最有效的方法也是從實踐中得來的，所以大家在開始執行後，要根據實際情況不停的優化、調整，這樣才能將效果達到最大。 4、把一種方法做到極致 推一把論壇裏經常有些朋友問爲什麽用了一些方法進行了推廣，卻沒有效果。其實有些朋友的推廣方法用的一點問題沒用，理念很對，之所以沒有效果就是因爲執行的不夠，做的不到位。方法不在多，在于精，那怕只有一種方法，但是如果能研究透，把這種方法用到極致，那也將會取得非常好的效果。 最後總結一下：其實網絡推廣就是在産品特性與用戶需求之間找平衡，讓二者産生共鳴。如果把兩者關系處理的好，那推廣起來就會事半功倍，否則就是雞抱鴨子–白忙活。

速度提升新開網店的人氣

建站常識, 网站推广

網店剛開張的時候，有多事情需要網店新手去做，可以說剛開始經營網店是很辛苦的，不過現在的辛苦是爲了以後能很好的，輕松的管理好我們的店鋪，下面說說如何提高店鋪的浏覽量，八大方法讓你的網店人氣高升。 1.發質量貼，贏得更多客戶光顧。 發貼是最常用，也是最廉價的宣傳方式。而最關鍵的是發怎樣的貼？目前國內大型論壇不計其數，我估計幾萬個是有的，人氣很好的論壇起碼也在上千個，好的貼一下子能爲你帶來上萬個有效的訪問者，成功的貼首先不能讓斑竹發現你的意圖，就是千萬不能讓人明顯看出這是個推銷貼，推銷貼會被斑竹刪除的，網民對推銷是很反感的，更不要說是去訪問你的站點了。所以不能發純推銷貼，要動動腦子，發軟文式的推銷貼子，圖文並茂最好。 2. 旺旺群發效果，也不錯 但一定要注意，適可而止，不能惹人閑。 3.充分利用旺旺溝通與宣傳 旺旺是淘寶網上必備的溝通交流工具。將旺旺設置爲一個有宣傳效果的狀態。設置一個旺旺自動回複，有人設置爲“我現在不在，有事留言”，這個效果不好，不如：“我現在不在，有事留言，3G女人裝空氣中淡淡的女人味道”。要讓人不進你的店也知道你賣什麽。然後多到論壇聯系人，幫人解決問題，這樣當他回複時就會看到你的自動回複！這樣做推銷不違規呦！ 4.利用其他聊天工具，進行宣傳 比如QQ的溝通及時，方便，也很適合作網店的朋友們利用它來溝通與宣傳。 5.多用拍賣，可以拉高訪問量 一元拍賣或低價拍賣，這樣可以吸引不少買家過來店看看。訪問量增加了，購買的機率就會增加了。 6.盡量多點優惠或贈品，有助于促成生意和增加回頭客 在自己的店鋪中定出一個寶貝兩個價錢，一個是市面價，一個是心情價，做法有點類似超市打折扣。當買家看到兩個價格，往往會覺得已經優惠了，即使殺價也不會太重手。還有客戶買東西後，你郵寄時一定要附送一個或數個小贈品，這個小贈品可以是自己店裏的小商品，也可以是印有自己店標的小鑰匙鏈等小商品。這個很關鍵，這會讓客戶得到心愛的商品時，又得到一份意外的小驚喜。他會再來你這淘寶的。 7.在注冊論壇設置時，作個性簽名進行推廣。 把網址連同網站相關資料做成一個簽名，或文字鏈接，或做成一個圖片，在發送Email或者行走BBS時，放在發言的下面，既排除了亂發推廣的嫌疑，還能起到宣傳的作用，豈不是一舉兩得嗎？ 8.論壇發帖或留言時，作寶貝精品集錦式的頭像，進行推廣。 請精心做一個用精品寶貝（商品）照片集成的個性頭像，其圖片最好是動態的，這樣做推廣不違規，而且一目了然，並長久使用，很多浏覽者看到你的頭像會非常感興趣的，點擊率一定會很高。