Daily Archives: April 26, 2017

史上最全的运营推广渠道汇总！

我相信，这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。 在开始推广之前，有一件事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。 我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。 付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。 自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。 口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。 1、付费渠道 一、线上广告 1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。 注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。 2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等 注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价 3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等 注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。 4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等 注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素 5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等 注明：量大，价格贵，效果看具体情况。 二、媒体广告 1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入 注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。 2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报 注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益 3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志 注明：同报纸广告 4、电台广告：城市FM/音乐FM 三、户外广告 1、分众广告：分众传媒、巴士在线 注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用 2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位 注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好 3、公交广告：公交车身广告、公交站牌 注明：曝光度不错 4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等 注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。 四、社会化广告 1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作 注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作 2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜 注明：创意很重要 3、社群：各类社群组织 注明：水深 五、APP广告 1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等 注明：推广APP的重要渠道 2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等 注明：ASO必备，不精准，效果不好 3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等 注明：量大，水很深 4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏 注明：锁屏类的居多，效果一般 六、BD联盟 1、协会联盟：各类协会 注明：最好能搭上官方关系 2、校园联盟：学生会、各类协会…

这些渠道营销推广的红利期不能错过！

最近有位做运营推广的朋友跟我说，最近，他家的社交APP找到一个新闻网媒推广渠道，注册成本不到10元，基本稳定在8元左右，而此前他们尝试的各个渠道，只能做到15~20元。 听说是因为此渠道用户以男性为主，和他们产品调性相搭。更重要的是：这个渠道刚商业化，正处于流量的红利期。 当然不少朋友也吐槽：这种总赶不上趟的事，其实这样的情况不少人也遇到过了。在如今这个快鱼吃慢鱼的时代，该出手时就出手。那什么时候出手合适呢？今天给大家介绍几个出手的几个时机。 流量红利期——赶在大家都用之前 流量红利期：每当有新渠道平台或新玩法刚出来的初期，流量充足，广告主竞争小。赶在大家都用之前用，成本低、效果好。 1、低成本获取优质用户 平台用户被同类竞品骚扰得少，用户对于广告的排斥程度低，这是新平台的特征。去年陌陌刚商业化的时候，笔者运营的一个电商项目，点击率逆天达到12%，点击成本CPC不到0.1元，连陌陌的商务运营都不敢相信。可见早期用户对于推广内容的接受度是非常好的。 2、小成本测试新渠道 早测晚测迟早要测，对于这个渠道是否与自家产品合适，早期能够快速低成本的试探。成本降低、周期缩短，就算效果不行，调性不匹配，也能快速撤出。 前段时间，老罗锤子手机新品发布会很火，估计不少人还都不知道锤子手机应用市场可以做CPD了。 政策红利期——赶在有关部门的政策前 政策红利期：因为行业法规政策变化，推广渠道对于广告主资质的审核也相应调整，甚至禁投。一路过来的互联网彩票、互联网金融，再到最近的互联网约车。 处在风口上的直播行业，也同样是如此，《信息网络传播视听节目许可证》、《网络文化经营许可证》《广播电视节目制作经营许可证》，主流渠道若是严格执行广电对于直播行业的三证要求，能上线推广的直播平台就寥寥无几了。 目前还未完全严格落地执行，直播的朋友抓紧 还有最近处在风口浪尖的一元夺宝，云购类的APP，从目前舆论态势来看，赶在政策监管出台前到主流的平台推广一波，获取流量和用户很重要。这里笔者推荐陌陌信息流，陌陌的人群调性和夺宝还是比较匹配。 平台红利期——赶在渠道形成竞争前 平台红利期：因为平台策略变化，一般多是产品与广告平台自有产品形成竞品关系而被限制。 这个首当其冲的就是腾讯。腾讯家大业大，不仅坐拥最大的社交资源，也自有或投资不少社交、直播、游戏、娱乐等产品。 所以腾讯对于社交、即时通讯、直播类的产品是直接禁投的（腾讯有投资入股的可申请特批）或只能投放联盟资源。曾经在微博疯狂烧钱吸量的美拍，在微博扶持秒拍上位后，日子已大不如前。 不过也有好消息： 广点通：其核心资源位对于滤镜、自拍美颜类的APP放开了限制。 陌陌广告：不仅对游戏行业放开，而且开户门槛从之前的10万降到5000元。 流量红利期的渠道 这个就要提到我在文章开始说的“其它渠道15~20元，而它基本稳定在8元左右”，这个渠道是凤凰凤羽，正处于流量红利期。它是集凤凰网、手机凤凰网、凤凰新闻客户端、凤凰视频客户端，一点资讯等优质资源的DSP平台。

广点通商业兴趣定向：让合适广告展示给合适人群

如何提升营销效果、提高传播效率，一直是广告主最为关心的话题。传统的营销方式中，广告主投放广告时，只能如盲人摸象般，选择自认为涵盖了潜在用户群的媒体，究竟有多少潜在用户会看到，他们是否对广告感兴趣，这些都无从得知。 伴随着互联网营销3.0时代的到来，效果广告、智能定向等词汇进入人们的视野，然而铺天盖地的宣传却让广告主难辨虚实。旨在精确投放的受众行为定向也早已不是一个新话题，甚至有一点被滥用。广告主难以判断其背后是否具有真正能勾勒用户画像的技术、是否有丰富多样的用户数据支撑调研。 从营销需求的本质来看，广告主最经常问的就是，谁是潜在消费用户？如何找到潜在用户？这一终极命题亟需行业解答。近期，广点通定向功能家族再添新成员，上线商业兴趣定向功能。通过分析用户商业兴趣，建立商业兴趣模型，支持广告主在投放时更精细的选择用户群。通过商业兴趣定向，广告主可以找到在较长时间范围内对商品或服务产生兴趣的潜在人群。 3 为了保证定向的准确性，广告平台必须拥有庞大用户量和智能定向技术。换言之，优质的社交平台和活跃用户群是商业兴趣定向准确性的基础保障，这已成为行业观察人士的一致观点。 广点通作为腾讯一站式营销推广平台，始终以大用户量级、智能用户定向、跨终端营销优势被广告主所认可。广点通的商业兴趣定向覆盖4.6亿的QQ活跃用户，在大数据的基础上深入探寻用户特征、兴趣、消费需求等，将行业分为IT电子产品、教育品、房产、服饰鞋帽箱包、金融、旅游度假、孕产育儿、生活服务、汽车、美容、体育运动、餐饮美食、家居、游戏、医疗健康、政法、商务服务等17个大类，100多个细分二级行业类别。每个大类覆盖千万到亿量级用户，确保数据的广度和分类合理性。广告主可以根据自身产品特点和需求，实现相对准确的人群采买，完成转化率的高效率提升。 4 内测数据显示，在增加商业兴趣定向后，ROI和下载率的效果都优于无定向。美丽说在增加商业兴趣定向后的ROI是之前的2.5倍，妈妈圈的下载率较之前有1倍的提升。

APP运营推广干货：37条免费线上宣传渠道汇总

一、自媒体类 1、微信公众号 相信几乎没有哪家互联网公司是不做微信公众号运营的，毕竟微信公众号是沉淀粉丝的一大神器。不过是有的公司运营的好，有的运营的不好而已。微信运营见仁见智，网上也有很多教程，这里不做赘述。 2、微博 和微信公众号一样，微博对运营来说也是一种很重要的沉淀粉丝和推广的渠道。特别是微博相对于微信公众号来说，微博更加开放。如果和微博粉丝通搭配起来，相信效果会更加明显。 3、今日头条 今日头条作为自媒体平台来讲，是一个很好的推广渠道。特别是今日头条的推荐机制，可以说是一大推广利器。如果想做口碑运营，扩大受众面积，那么今日头条就不容错过。不过今日头条很看重文章质量，垃圾内容很难有阅读量。 4、一点资讯 一点资讯其实本质上和今日头条没有区别，只不过一点资讯会搭配着小米手机内置浏览器进行推广，相对来说用户基数还是很大的。 5、搜狐公众平台 搜狐公众平台之前有个推荐功能，每个搜狐公众号每天可以推荐自己的一篇文章，相对来说文章的阅读量都很高。不过最近这个功能关闭了，文章普遍的阅读量有所下降。每天能有几千的阅读量，也算是一种推广方式吧。 6、网易媒体开放平台 网易媒体开放平台的投稿文章会直接呈现在网易新闻客户端上。如果精力允许的话，建议可以精心打理一下。毕竟网易新闻客户端的用户很庞大，而且用户活跃度很高。 7、凤凰媒体开放平台 凤凰媒体开放平台申请起来流程还是很麻烦的。不过如果运营的精力足够，可以尝试着做一下。 8、易信公众号 易信公众平台可以说是开放的自媒体平台中账号申请起来最麻烦的一个，需要上传的资料很多。易信其实和微信推出的时间差不多，可惜一直没有发展起来。 9、网易云阅读作者中心 网易云阅读在很多用户眼中是一款很有情怀的产品，所以网易云阅读的口碑和用户活跃度都很不错。网易云阅读有个作者中心，允许企业申请自媒体，不过审核好慢呀。 10、简书 简书现在的阅读量普遍很低，不过确实还是有很多用户的。如果有文章的话，可以顺手进行投稿，也不浪费精力。 11、企鹅媒体开放平台 企鹅媒体开放平台对应的是天天快报。相信诸位运营对天天快报肯定不会陌生吧，搭配着微信这款神器，天天快报用户量极其庞大。 二、网络社区类 12、豆瓣动态 豆瓣动态建议诸位运营一定要利用起来，因为只要打开豆瓣第一眼看见的就是豆瓣动态。建议搭配活动一起进行推广，这样大家也不会有营销反感。 13、天涯 天涯是老牌的网络社区了，已经有了自己的社区情怀。这里的文章建议大家不要硬广，一来审核过不去，另外破坏了天涯社区气氛的文章也不会有人看。 14、知乎 如果能在知乎内进行宣传，不但能扩大影响力，而且还可以做优化，一举两得。不过知乎的审核很严格，一经发现营销直接封号。建议多生产一些有内涵的内容，巧妙的植入。 15、360安全社区 很多人可能不知道这个网络社区，不过确实不容错过。这是一个很庞大的网络社区，诸位运营要相信360的实力。特别是高科技类的产品，一定不能错过这个平台。 16、央广社区 之所以把央广社区加入，就是这个社区对优化的作用户还是很大的。央广毕竟代表着权威媒体，相信很多人对央广社区也是天然带着一种信任。央广社区有点像BBS，是可以发帖的，建议选择一些高质量的内容进行发布，相信效果还不错。 17、百度贴吧 百度贴吧相信大家都很熟悉，这里就不做过多赘述。 三、百科类 18、百度百科 百度是一般人用的最多的搜索引擎，所以百度百科是一定要建立的，毕竟搜索相关品牌名称时会呈现在很明显的位置。不过现在一般很难过审，用百科等级相对高的账号建立会相对容易很多。 19、互动百科 互动百科的好处是什么搜索引擎都能展现，而且展现位置还不错，建议条件允许的话可以试着做一下。 20、搜狗百科 搜狗百科过审会相对容易一些，不过也是要提供相应依据的，建议可以先尝试搜狗百科。 21、360百科 360百科要求百科等级4级及以上才可以创建，建议可以先养号或者直接购买这种百科创建账号。 四、创业服务平台类 22、猎云网 相信互联网领域的企业对猎云网都不会陌生，毕竟，有几家企业不需要融资的呢。建议先将企业信息进行上传、认领，毕竟这也是一种宣传的渠道。而且猎云网的报导很具有权威性，在互联网领域很有影响力。 23、iT圈子 IT圈子和猎云网一样也是投融资的平台，网页设计也很具有科技感。但是IT圈子之前有个问题就是登陆账号会经常出问题，相信现在已经解决了吧。 24、36氪 36氪不但是投融资的平台，同时也是很具有权威性的科技媒体，但是36氪是不可以进行投稿的。建议先将企业信息进行上传，作为一种信息展示的渠道。 25、创投圈 创投圈看名字就知道，这是一个投融资的平台。同样，可以先进行企业信息上传，进行信息展示。 26、新芽…

13个案例剖析教你3个套路，实现0预算策划百万PV活动

在创业公司，不管是人员、支持资源都有限，如何利用人性喜好、结合节日热点低成本推出活动，达到刷屏的效果，为公司项目曝光引流？ 这里我分享一下自己毕业1年来用的这3个零预算做到百万pv活动的套路，方便0-1年的活动运营同学在工作中直接复用，实践操作出属于自己的成功案例。 在活动运营流程图中所示，做小成本撬动大流量的活动，最关键的环节是：方案创意。 好的方案创意具备强自传播性、植入游戏化，使得用户参与和分享的门槛降低，每个人都愿意尝试一下。这是活动能继续在朋友圈传播的关键，否则只靠一部分初始用户，传播会很快衰减下去。 简单的说：就是你的初始用户是100个，当这100个人分享到朋友圈之后，假设每个人朋友圈平均可影响的好友是1000人，如果看完后能继续产生分享的人数超过100人，那么这个活动UV就会持续增加，否则活动影响力将递减直至归零。 3个屡试不爽的零预算做到大流量活动方案套路 套路一：微创新 星座、姓名类测试： 姓名星座测试火了之后，衍生出来的几个变形版本，在朋友圈的传播量也很大，模仿这类热门后的活动最重要的就是时间，现在的微信政策，容易被封禁，可以设置一些banner和利益间接引导关注。 装逼类假证书：结婚证、房产证、工作证、高考准考证。 这类小游戏最适合结合节日热点来做，满足了用户炫耀心理，节日热点也会让朋友圈引发从众效应。 行业资料吸粉活动：适合细分垂直行业公众号，如对广告人用广告资料、运营人用运营相关的资料。 站在成功活动的基础上去微创新，重点在于：差异性设计，或是在不同的垂直行业玩。 现在微信诱导分享封杀得越来越严，要与时俱进规避其中的坑，就拿简单的资料分享来说，在文末引导转发时就不能出现“关注公众号、发送xxx 获取资料”字样，可以采用添加小号好友、临时群内引导、第三方外链等3种代替方式。 套路二：借势节日热点 心理学有个“心理唤起”效应，比如上周全网的双11促销氛围让吃瓜群众都被卷入其中：节日氛围会加强自己的归属和交往的需要（身边的人都在讨论双11，自己不关注则成为异类），从而引发从众心理。 圣诞节、新年、情人节、国庆、双11等节日来临前，先搜集往年该节点行业成功活动案例，结合今年的流行元素微创新设计方案，简单粗暴而有效。 答题匹配测试：一年四季都能火的万金油活动类型。 新年的活动标题：xxx的新年礼物居然是这些。 情人节的活动标题：xxx的心上人居然是Ta。 平时的标题：xxx的闺蜜居然是…、答对了7道以上的我请你吃饭。 在高考期间除了高考准考证吸粉之外，我们也推了一个高考试卷的活动，在高考2天期间达到了1百万PV的传播，就是基于答题的模板，设计成高考试卷风格，同期也有不少其他垂直行业推出类似的答题考试活动： 热点来临时就像刮龙卷风，平时名不经传的你轻轻一蹭，就可以飞很高，让更远更多的用户都关注到你。 但热点环境噪音多，如何有效得利用热点，还涉及到方案和时间、渠道的高效结合，后面会用一个愚人节的具体案例剖析。 套路三：跨界思维 每个行业里成功的活动都是满足了人性的某一点，人性是相通的。圣经讲人有七宗罪（傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、饕餮、色欲），佛语人有贪嗔痴三毒。 Ps:关于用户人性的研究推荐(美)戴维·迈尔斯写的《社会心理学第8版》，他将基础研究与实践应用完美地结合在一起，用富有逻辑性的组织结构让我们了解人是如何思索、影响他人并与他人建立联系的。有助于了解自身、了解社会、了解自己与社会之间关系。 借鉴案例：健身房模式，赚不坚持锻炼的人钱。 我在负责智能硬件iball的销售活动时就借鉴这个模式策划了一期锻炼送钱的活动。 制定“锻炼就送钱，iball免费拿”主题：在女性社区促销，收到了非常好的效果，一方面免费主题诱导了大量观望用户下单，一方面返现诱惑监督用户达到了锻炼的效果。 总体相当于把做团购秒杀的差价以锻炼返现的形式回馈给用户，但转化和用户口碑却高很多。 类似的案例： 某款智能手环通过“跑步返现，手环免费用”的众筹营销手法积累了第一批种子用户。 某车险平台的“不开车返现”销售活动，再添加一些“环保卫士”的荣誉勋章激励用户在社交网络炫耀传播。 再一个借鉴案例： 2012年星巴克为那些睡懒觉的人精心设计的“Early Bird”应用，下载App，设定起床时间，到点如果用户起床，并且在一个小时内到达星巴克门店，即可享受折扣咖啡，迟到则作废。 上次我们帮品牌主在一款跑步app社区策划活动时就是借鉴这个灵感。 实战案例：套路演示 熟悉掌握以上3个套路，你再也不用感叹“刷爆朋友圈的活动都是别人家的”。 下面我们从活动目的、方案创意、设计开发、宣发策略、实时优化、植入转化等6个关键环节，梳理一遍零成本引爆大流量活动的套路。 活动目的： 通过H5活动在新媒体运营圈中帮客户传播，达到吸粉和banner广告宣传：可以给新媒体运营免费提供H5源码。 方案创意： 活动方案的构思首先是先收集上一年愚人节案例，发现愚人节有三大热门主题： 因为纪念张国荣和表白不是大众需求，所以圈定“恶搞坑人”这个主题，联想到之前朋友圈火的点击原文梗：捉弄朋友圈的人。 这里有个痛点：不知道朋友圈谁点了“全文”。 于是进一步想到可以结合之前“朋友印象”推出的活动“我只想知道谁最关心我”记录来访者足迹 朋友印象活动： 综合筛选，就初步确定了“标题党恶搞朋友”的活动原型： Ps:关于活动灵感、来源于生活的积累，推荐多关注朋友圈热门转发、微博热门、数英网等营销案例平台积累创意网感。 开发设计： 活动主题定好了之后，接下来思考的就是怎么凸显出用户他被愚弄了的感觉，让每一个点进来的用户感受到满屏的嘲讽。 我设计的逻辑是每一个点进来的用户都会觉得自己是“最突出”的，主调就引用平时微信聊天斗图的嘲讽搞怪暴漫表情，带入场景感：…